小魚

在《假面笑容》一書中，結尾附錄提供了傳直銷的14個常見話術。就我被家人洗腦的十幾二十年來，我認為這些就是一個沒有說出真相的話，我們需要知道其話中有話，了解箇中堂奧。

---

1、你能幫到多少人，事業就能做多大！

傳直銷擅長用「幫忙、幫助」的正面說法，來降低大眾對於其真實目的「賺錢」（就是讓你掏出錢）。這句話事實上就是，「你能拉到多少下線，你就有多少業績」。沒了，就這樣而已。

2、現在大家都在搶商機，要趕快加入不然就晚了。

他或許在說一個現實，你來晚了就晚了。因為傳直銷就是金字塔的體系，早拉下線到你的金字塔下，他消費才能將銷售的利潤趴數轉換變成你的，一個下線無法成為另外一個金字塔的下線，所以你能早拉到他，就不會變成其他人的體系。

但，傳直銷能賺到錢，事實上是體系要能拉到第三層以下，也就是體系有3x3=27人。你要讓這27人能常常滾動，你才有賺錢的可能，但現在的傳直銷經常是個泥淖，他是來賠人脈最快的方式，一般人只要參加過一次這種體系，消耗的金錢與回饋的金額不對等，一段日子就會知道無法支持下去。

但退休的75制公教人員，他們源源不絕的退休金，就是這些傳直銷(惡意)業者所寄望的目標，他們就是要你去找這些無辜(又有錢)的人，只要能找到幾個會滾動的節點或是結構洞，這個體系就能活一段時間了，但「能動的體系沒幾個」，一般人不會期待這種或然率，但貪心的人就會。

3、你努力幫助別人，人生是不是就更有意義？

這個與第一個話術基本上是一樣的，幫助=賺錢。人生的意義看來就是傳直銷上線的賺錢，剝削下層的遊戲。

4、簡單複製，在網路分享就好了，不用拉人推銷。

會以為傳播、銷售純粹用「網路分享」就可以了？會認為如此的根本上就是與「電腦、網路」等素養無緣，也與商業邏輯與真正要賺錢落差很大。

這沒講的是，「網路分享」根本就是個「文案設計」，如果只是轉傳，其實是沒有什麼病毒傳播的效益的，在FB上的演算法也是優先度低的。那文案設計需不需要時間，會，這就不簡單了。

此外「拉人推銷」的說法像是不用面對面拉人，但網路上與網友的接觸，以現在的角度與面對面的拉人推銷已差異不大了。所以那裡不用拉人推銷。

5、女人有三件事不能停：學習、變美、賺錢。

我不是女人，但我知道這句話後面的意思就是，花錢、花錢、花錢。賺錢怎麼會是花錢？請看第6點話術。

6、幾乎零成本創業，錢都花在自己身上，不吃虧啊！

「投資自己」是這個傳直銷的美麗正面、萬無一失的說法。然而無效、浪費的花費，即使花在自己身上，怎麼樣都是吃虧的，不過吃不吃虧變成見仁見智，這個說法對於陷入泥淖者並不管用，我不認為要從這個地方說服。

常見的思考方向是說，哪個事情投資不要花錢？但前面不是說「零成本創業」，所以根本就是將投資自己與創業切割的說法，事實上「投資自己=有成本」才是對的。

7、你覺得我們在畫大餅？那是你自己的心態不正確。

你就是畫大餅，誰心態不正確？你的被腐蝕的心靈當然不正確。

如我們在上面第2點話術上所寫，傳直銷的金字塔需要堆疊，要一定的金字塔高度才能賺錢，但一個金字塔有幾層都是自己可以說的，這怎麼會不是畫大餅？說我有這個願望、我有這個願景好了，但只是換個詞來替換而已。

8、加入我們的事業，別的先不講，光是自己變健康是不是就很值得？

前面第1點時不是提到這個是幫助別人嗎？為何還有事業一詞？簡單來說想透過消費來賺錢者，基本上需要的金字塔或是消費pool就要很大。自己變健康是一回事，但把自己管好就好，不要害人吧。

9、手把手教你打造網路事業，讓全世界的網友都能看到你。

這與前面的第4點很像，網路事業、簡單分享，以為不用花成本就可以吸引到人，不用花時間就可以有文案，想要與別人的文案不一樣與吸引人，誰想要給你手把手呢？賺錢需要的是在關鍵項目上獨善其身，才有機會達到目標。傳直銷要如何能做到頂？那就是你提前進來市場變成金字塔頂端，沒別的。

「讓全世界的網友能看到你這種說法」，都是不熟悉FB或是其他社群軟體演算法的小白才會相信的。

10、還有什麼樣的工作不看年紀，學經歷、背景？只要肯學，每個人都有機會賺大錢。

有太多了。做業務、做服務業都是，說真格，傳直銷哪不是做業務？人人都是從底層的業務從頭做起啊。

但話說回來，為何不要去好好抓牢你原本就有的專業，好好持續去加強學習，反而去做一個跟你遙遠專業的領域？浪費自己的所學，才是人生最浪費時間的做法。

11、不吃賺錢的苦，就會吃老公的苦，女人一定要學會獨立，這樣才不會在男人面前抬不起頭。

我不去說男女糾紛的言語，尤其我不是女人。上面這句話主要是對家庭主婦或是在家沒有財務實權的人會被說動的，但怎麼樣要獨立，都不需要進入「傳直銷」這個領域啊。

12、你不做，就是把機會讓別人；你不賺，錢就是給別人賺。

這就是第2點話術的白話版，傳直銷就是早進入早有機會，但是全部的體系能活在於會不會滾動，沒有找到關鍵用戶與散布者就是沒用的。不要把自己的人脈給敗光了。

13、實力夠強，準備好的人，做夢都會笑，因為你們即將擁有意想不到的生活！

為何不想：我就爛啊，我就沒有要進入這個體系啊？但你可以去看看公平會每年的數據，2025年做出來的數據可以看到2024年一年一人的平均回饋的傭金金額為46,484元，月平均為3873.6元，但要注意的是，這與主計總處公布國人平均年收入、月收入是一樣的道理，平均值是無法看得一般人真正的狀況，要看中位數才會知道。因此上述傭金若以中位數來看，一定低於月平均3873.6元。

我們從公平會公布的表來看年傭金不到5萬元者已多達72%，30萬元以上者只佔1%，可見投入成本高，回收極低。

14、不要聽很多人罵直銷，退出直銷，怎麼不講更多人加入直銷？你不跟他們分享，自然有別人去拉，為什麼要放掉？

可以去看公平會的數據，2024年加入者有358.6萬人（只計算有合法登記的公司與加入人員），確實人員源源不絕的「進與出」，但目前有抽到傭金者是98.1萬人，佔27.36%。

同樣這個可以去看第2點話術，我所提到金字塔的階層，要能找到活躍的節點或是結構洞，可遇而不可求，若你已經有錢，不用再去進去這種泥淖，好好去環遊世界體驗人生吧。